Сегодня разнообразные типы программ лояльности широко применяются в розничной торговле для привлечения и удержания клиентов. Этот маркетинговый прием актуален и для увеличения объемов оптовых закупок.

В сфере оптовой торговли привычная система лояльности имеет ряд особенностей и нюансов реализации.

Суть программы

Каждая компания подстраивает под свои нужды, планы продаж, изменяя механизмы, условия, временные рамки начисления и использования бонусов. В оптовом ритейле популярны разные модификации ретроспективной бонусной программы, или ретро-бонусы.

Ретроспективная программа лояльности для оптовых клиентов (рибейт) – маркетинговый механизм поощрения покупателей, поддержки оптовых продаж. Система предполагает вознаграждение оптового покупателя в определенный момент времени (например, ежеквартально) за покупки в предыдущем отчетном периоде. Величина вознаграждения определяется в зависимости от объема закупок оптовика (дистрибьютора) и выполнения условий получения бонусов.

Для построения долгосрочных и прибыльных взаимоотношений между продавцом и дистрибьютором контрагенты заключают специальные договора. В контрактах отражаются условия, сроки, механизмы начисления и использования ретроспективных бонусов. Дистрибьюторы и другие оптовые покупатели также имеют право использовать полученные ретроспективные скидки в качестве инструмента стимулирования своих закупщиков-партнеров, отдавая им часть бонуса.

Способы предоставления ретро-бонусов

В оптовом ритейле компании-продавцы предлагают клиентам ряд способов получения ретро-бонусов:

Материальное вознаграждение – оптовик получает поощрение в виде возврата части потраченных им денег на приобретение товара в предыдущем отчетном периоде. Это наиболее выгодный для оптовых покупателей вариант получения ретро-бонусов, поскольку полученные деньги можно потратить на любые цели (зачастую фиксированный процент от стоимости приобретенного товара).

Денежная премия – выплачивается, как правило, за выполнение условий продаж, реализацию установленного объема продаж (зачастую фиксированная сумма).

Опцион – специальное маркетинговое предложение для конкретного оптовика. Компания предлагает клиенту купить определенный продукт по сниженной, льготной цене в течение фиксированного времени. Количество льготного товара, как правило, не ограничивается. Оптовик сам решает, воспользоваться предложением или нет.

Бонусный продукт – товар в подарок для контрагента в благодарность за лояльное отношение к компании. Для каждого оптовика «подарок» подбирается индивидуально на основе анализа его закупок. С точки зрения налогообложения и бухгалтерской отчетности это достаточно сложный способ предоставления ретро-бонусов. Поэтому нужно воспользоваться услугами опытного юриста и составить дополнительный контракт на получение «подарка».

Виртуальная валюта – предоставление возможности оплаты будущих закупок ретроспективными бонусами. В зависимости от важности контрагента для компании-продавца могут ограничиваться процент оплаты, срок использования баллов, выдвигаться дополнительные условия.

Условия начисления ретро-бонусов

Компании могут придерживаться разных критериев и условий начисления ретроспективных баллов. Зачастую для организации ретроспективной бонусной программы используют такие критерии предоставления баллов:

выполнение плана продаж – накопление определенной суммы продаж в предыдущем периоде с детализацией до конкретных групп товаров;

досрочное погашение долгов – если продукция взята в рассрочку (долг), то продавец может поощрить возврат начислением дополнительных баллов;

рост числа реализаторов в торговой сети – это также популярный повод поощрения оптовых покупателей. Новые реализаторы позволят существенно повысить продажи, получить дополнительную прибыль продавца, поэтому нужно поощрить это направление деятельности дистрибьютора.

Условия получения ретро-бонусов определяются для каждого контрагента индивидуально. Они формируются на основе анализа показателей сотрудничества, важности оптовика, степени его лояльности.

Компания Mаnzana Group разрабатывает эффективные программы лояльности для поддержки оптовых продаж. Наши специалисты индивидуально подходят к выполнению каждого заказа, учитывая все пожелания клиентов и особенности их бизнеса. Планируете организацию ретроспективной бонусной программы – тогда мы ждем вас в нашем офисе.

Раздел очень прост в использовании. В предложенное поле достаточно ввести нужное слово, и мы вам выдадим список его значений. Хочется отметить, что наш сайт предоставляет данные из разных источников – энциклопедического, толкового, словообразовательного словарей. Также здесь можно познакомиться с примерами употребления введенного вами слова.

Значение слова ретроспективный

Словарь медицинских терминов

Толковый словарь русского языка. Д.Н. Ушаков

ретроспективный

ретроспективная, ретроспективное; ретроспективен ретроспективна, ретроспективно (от латин. retro - назад и specto - смотрю) (книжн.). Содержащий изложение или обзор прежнего, переходящий от настоящего к прошлому. Ретроспективный взгляд.

Толковый словарь русского языка. С.И.Ожегов, Н.Ю.Шведова.

ретроспективный

Ая, -ое; -вен, -вна (книжн.). Обращенный к прошлому в ретроспективу. Р. взгляд. Р. показ фильмов. н сущ. ретроспективность, -и, ж.

Новый толково-словообразовательный словарь русского языка, Т. Ф. Ефремова.

Примеры употребления слова ретроспективный в литературе.

И, например, братоубийственная борьба в храме во время осады Иерусалима, хоть она и имела место спустя тридцать с лишним лет после распятия Иисуса, ретроспективно проливает свет на его время, ибо представляла собой логический финал той же драмы, кульминационное проявление недуга, издавна мучившего еврейский народ.

Эта ненавистная штрафная работа на заданную тему возымела желаемое действие на Перигрина, который считал ее не только грубой бранью, направленной против его собственного поведения, но также и ретроспективным оскорблением памяти его деда, который при жизни славился скорее своей хитростью, чем честностью в торговом деле.

Частично об отношениях Анны Васильевны ко мне как к ребенку я уже говорил, описывая нашу завидовскую и рыбинскую жизнь, однако осмыслялось это мною очень ретроспективно .

Свидание с Анной Васильевной было устроено Елкину Марией Ростиславовной Капнист, с которой он случайно познакомился в Крыму, а познакомившись, поделился своими рабочими планами - он тогда был занят ретроспективной оценкой различных версий гибели в 1916 г.

Будучи сильной личностью, Харрис сумел вдохновить экипажи и улучшить организацию бомбардировочного командования, однако ретроспективно многие его взгляды и решения представляются ошибочными.

Из анализа аристотелевского понятия времени становится вместе с тем ретроспективно ясно, что осмысление времени у Канта движется в выявленных Аристотелем структурах, и этим сказано, что онтологическая основоориентация Канта - при всех отличиях нового спрашивания - остается греческой.

Добытые до сих пор онтологические структуры присутствия надо ретроспективно высветить на их временной смысл.

Нет, правы они не оказались, пассивность перед лицом активного зла не может быть ретроспективно оправдана никаким поворотом событий.

Навязчивая идея Макара Девушкина расстроить брак Вареньки с помещиком Быковым ретроспективно повторяет мечту реального Достоевского освободить сестру от брака с опекуном.

Однако, судя по тому, что дата ответной записки, 20 февраля 1949 года, была приписана рукой младшего брата лишь ретроспективно , надо думать забывчивостью он вряд ли страдал.

Федора, защитника старшего брата, мемуарист Андрей Михайлович сделал попытку защититься от обвинений в предательстве, которое ретроспективно могли возложить на него братья Михаил и Федор.

Нет, дело обстоит проще: Радек и Ромм под руководством ГПУ строили ретроспективно в 1937 году схему событий 1932 года.

Субъективная ретроспективная оценка раннего гомосексуального опыта зависит главным образом от сексуальной ориентации мальчика и от обстоятельств, при которых это произошло.

Диахроническая лингвистика подверглась делению на проспективную и ретроспективную .

Ретроспективный

РЕТРОСПЕКТИВНЫЙ ая, ое. retrospectif , -ive adj . <лат. retro назад + specio смотрю. Обращенный в прошлое, содержащий рассмотрение прошедших событий . БАС-1. Вообще, "Драматический " носит сильно, очень изящно говорится нынче, ретроспективный , и это именно делает его необыкновенно любопытным. БДЧ 1851 105 6 134. Мы получили из Петербурга, но больше историческое, т. е. ретроспективное, чем сообщающее новости. Герц. . А. Блудова. Она <наука> всемогуща - уже потому, что она, сказать, ретроспективна. 1927. Амфитеатров Жар-птица. Ретроспективно , нареч. Тогда в Самаре, когда я был гимназистом средних классов, мне в голову не приходило выяснять, существует дискриминация между подлинно русскими и иноземцами. Только теперь ретроспективно я могу сказать, что такой дискриминации не было. Ю. К. Мейер Зап. последн. кирасира. // РОА 6 570. - Лекс. СИС 1937: ретроспекти/вный.

Исторический словарь галлицизмов русского языка. - М.: Словарное издательство ЭТС http://www.ets.ru/pg/r/dict/gall_dict.htm . Николай Иванович Епишкин [email protected] . 2010 .

Смотреть что такое "ретроспективный" в других словарях:

РЕТРОСПЕКТИВНЫЙ - обращающийся назад, простирающийся на прошлое или предыдущее (ретроспективный взгляд взгляд на прошлое). Словарь иностранных слов, вошедших в состав русского языка. Павленков Ф., 1907. РЕТРОСПЕКТИВНЫЙ обращенный к прошлому. Полный словарь… … Словарь иностранных слов русского языка

РЕТРОСПЕКТИВНЫЙ - РЕТРОСПЕКТИВНЫЙ, ретроспективная, ретроспективное; ретроспективен, ретроспективна, ретроспективно (от лат. retro назад и specto смотрю) (книжн.). Содержащий изложение или обзор прежнего, переходящий от настоящего к прошлому. Ретроспективный… … Толковый словарь Ушакова

Ретроспективный - (по времени назадъ оглядывающійся, касающійся прошлаго). Ср. Мои ретроспективные разсказы, напечатанные подъ заглавіемъ «Юдоль», вызвали у нѣкоторыхъ лицъ недоумѣніе. Лѣсковъ. О квакереяхъ. Ср. Очень счастливо (вы играли)! замѣтилъ я, любуясь… … Большой толково-фразеологический словарь Михельсона (оригинальная орфография)

РЕТРОСПЕКТИВНЫЙ - РЕТРОСПЕКТИВНЫЙ, ая, ое; вен, вна (книжн.). Обращённый к прошлому, в ретроспективу. Р. взгляд. Р. показ фильмов. | сущ. ретроспективность, и, жен. Толковый словарь Ожегова. С.И. Ожегов, Н.Ю. Шведова. 1949 1992 … Толковый словарь Ожегова

ретроспективный - прил., кол во синонимов: 1 обращенный в прошлое (1) Словарь синонимов ASIS. В.Н. Тришин. 2013 … Словарь синонимов

ретроспективный - (по времени назад оглядывающийся, касающийся прошлого) Ср. Мои ретроспективные рассказы, напечатанные под заглавием Юдоль, вызвали у некоторых лиц недоумение. Лесков. О квакереях. Ср. Очень счастливо (вы играли)! заметил я, любуясь… … Большой толково-фразеологический словарь Михельсона

Ретроспективный - прил. 1. соотн. с сущ. ретроспектива, ретроспекция, связанный с ними 2. Свойственный ретроспективе, ретроспекции, характерный для них. 3. Расположенный во временной последовательности создания, переходя от настоящего к прошлому (о произведениях… … Современный толковый словарь русского языка Ефремовой

ретроспективный - ретроспективный, ретроспективная, ретроспективное, ретроспективные, ретроспективного, ретроспективной, ретроспективного, ретроспективных, ретроспективному, ретроспективной, ретроспективному, ретроспективным, ретроспективный, ретроспективную,… … Формы слов

ретроспективный - обращенный назад или в прошлое, относящийся к прошлому, к прошлым событиям … Толковый переводоведческий словарь

ретроспективный - ретроспект ивный; кратк. форма вен, вна … Русский орфографический словарь

Книги

• Газификация конденсированных топлив. Ретроспективный обзор, современное состояние дел и перспективы развития (книга в формате PDF) Купить за 1161 руб
• Газификация конденсированных топлив: ретроспективный обзор, современное состояние дел и перспективы развития , В. В. Копытов. В настоящей книге представлен иллюстрированный исторический путь зарождения, становления, расцвета, временного забвения, современного уровня развития и перспектив технологий и оборудования…

Условия современного страхования позволяют применять различные способы покрытия возможных убытков. Одним из применяемых методов является страхование прошедшего времени - так называемая страховка в ретроактивный период. Такой вид возмещения применяется в договорах, заключенных между юридическими лицами в различных областях хозяйственной деятельности.

Что такое "ретроактивный период"?

Ретроактивным периодом называют срок действия страхового полиса, согласованный обеими сторонами. Страховой период начинается в сроки, предшествующие дате заключения договора страхования, и оканчивается датой выписки полиса. Все страховые случаи, возникающие в данный период, покрываются из суммы страхового возмещения.

Типичные пункты в страховом договоре

В страховых договорах ретроактивный период страхования - это временной фактор, от которого зависит выплата возмещения за событие, произошедшее перед подписанием договора.

Различают два вида такого периода:

• Годовая база договора. В этом случае дата отчета страхового периода начинается с момента допуска организации к выполнению работ. Ущерб, покрываемый в случае наступления страхового случая, должен быть причинен не ранее, чем за три года до периода страхования.
• Проектная база договора. Ретроактивный период отсчитывается с момента начала работ.

Рассмотрение претензий

Приоритетным направлением внедрения (страхования задним числом) является строительство,

Суть возмещения состоит в том, чтобы возместить убытки, которые были выявлены по уже выполненным работам. Правда, данная норма действует лишь в том случае, если в момент оформления страхового полиса бенефициарий не знал о существующих просчетах и не должен был знать (не получал писем, распоряжений или по факту обнаружения допущенных недостатков).

Вопрос о включении прошедшего периода в действие страховки неоднократно рассматривался арбитражными судами. Но основное правило гласит, что ретроактивный период может считаться таковым лишь при согласовании сторон. Даже если стороны предполагают о существовании такого пункта, но не включают его в страховые условия, в возмещении убытков может быть отказано.

Если застрахованное лицо знало о допущенных просчетах, тем не менее купило полис, то такие действия расцениваются как мошенничество.